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净水器招商解析,净水器厂家如何有效的招商

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    在净水器行业快速发展壮大的这几年过程中,净水器招商渠道的铺设建立已经成为了净水器厂家能够在市场竞争中立于不败之地的重要因素之一,就像古人所说的“工欲善其事必先利其器”,净水器厂家招商工作的开展必须需要一个好的开头,只要做好了前期的准备工作,才能决定净水器招商的开头是否能够打好。

净水器招商

根据净水器厂家招商的现状分析

    净水器行业作为一个舶来行业,虽在国内历经二十余年的历史积淀,但如今国内净水器行业,主要还是以净水器十大品牌为代表引领着净水器行业的发展方向,如诺百纳、净之泉、美的、沁园、安吉尔、泉露、九阳、立升等。

    目前,国内一线净水器厂家的品牌已经相对树立起来,净水器招商范围也相对比较广泛,主要在保持品牌和招商的稳步上升的同时,努力去抓净水器的的销售;

 

净水器招商解析

1、广告招商

    广告招商是我们所常见的;一种招商方式之一,它主要是通过更重广告媒体等将我们的招商广告信息传播出去,在通过电话、传真、信件等方式来收集客户的资料,在通过于有意向的客户进行进一步的谈判。相信这种方式是我们现在生活广为流传的,当我经过某一栋大楼或是某一个路边牌等等都会见到有相关信息的招商信息

2、业务员走访

    业务人员走访招商是最直接的一种招商方式,就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后,针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通,传达企业的招商信息,进行招商。

3、展会招商

    这是国内企业招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家,从上个世纪以来,展会招商就成为最重要和最有成效的招商资源之一。其特点是“能够面对面地交流,直接达成效果”,很多企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报和招商手册等各种策略性优势,来吸引客商的加盟。

4、巡回招商会

    主要是通过宣传、来进行现场招商、在实时后期跟踪等方式,这是城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法,主要通过业务员、请帖和媒体等,邀请客户齐聚一堂,招商企业进行巡回演讲和展示,客商带有很大的被动性,虽然都是经过企业筛选的准客户,但其稳定性并不强,往往前期投入很多,但收效难以把握。

 

净水器招商有效的致胜方法

 一、清晰品牌定位

    许多净水器企业在招商前对自我品牌定位认识不清,习惯从自身的认知进行招商,其结果大多数是高估品牌影响力。因此,作为净水器招商方,在招商前需要根据所在市场消费情况和经销商的水平来进行有针对性的策略规划。

二、做好市场调研

    城市发展不一样,消费习性和消费水平也是参差不齐,而净水器厂家在不同地区进行招商时,采用的招商策略也要随之不同,因此,在进行招商加盟前,净水器生产厂家需要对每个区域进行详细的市场调研,如人均分布情况,人口的数量,习惯和消费水平等等,通过详细的调研在做合适的招商策略。

 

    

2019年11月12日 11:47
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编辑:诺百纳

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