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诺百纳:净水器代理商卖中央净水器的密招?

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目前净水器市场上,净水器代理商销售的机器都是卖厨房净水器的居多,中央净水器等大型机器卖的很少,面临的困难无非一是价格比较贵,二是大机器没有安装位置,房子已经装修好,没有办法实施,虽然事实如此,但是净水器品牌诺百纳厂家认为,只要在前期做好以下几点,中央净水器是可以迅速提升的:

诺百纳净水器050

第一、给消费者灌输只要想装净水器,就必须在安装水暖管的时候一并安装上去,否则以后再想安装净水器就很难安装。这样消费者只要有一点对水脏和水脏危害的话,就想借助这个机会安装的,心想反正水是这么脏,安装净水器是早晚的事情,不如趁着这个装修的机会,一并安装上去。

 

第二、跟当地的水电安装工搞好关系

平时净水器品牌商多收集当地水电工,因为水电工往往掌握着家庭装修的第一手资料,而且很多步水管电线等水电工有很大的推荐能力,业主比较信任他们,同时平时多走动和联系,搞好关系,水电工介绍一个顾客给他,有钱拿,水电工就踊跃把正在装修的业主的电话和在家的时间告诉经销商,这样经销商就很容易见到业主;

水暖工也帮着宣传安装净水器的好处和安装净水器的最好时机,讲解什么净水器最适合家用,什么净水器品牌是质量比较好,服务比较好的净水器,自然这些水暖工是讲解诺百纳的最好。这样水暖工讲解了之后,如果业主有点意向的话,这时水暖工就跟经销商打电话,让净水器代理商来看现场和业主进一步洽谈,这样的成功率在80%以上;

诺百纳净水器075

第三,做好适当的宣传广告,广告的效应。

经销商大力做好户外广告和电梯广告,地点大多选择在刚刚起建的小区楼盘,如果是刚刚建的,就在围栏旁边做户外广告,如果是已经建好了,开盘的楼盘,就在电梯口或电梯里做广告,这样就把诺百纳在当地的知名度和美誉度提高了很多,这样业主看到这些广告之后,再上水暖工的介绍,净水器代理商或诺百纳业务员的讲解,业主只要有点兴趣,就会购买诺百纳净水器的;

 

最后,全国其他地方在安装中央净水器的时候,大多是先跟顾客看好位置,等业主装修好之后,再上门跟业主安装净水器,这样的存在一个漏洞就是,如果在这个顾客让我们看好位置之后,而最终没有安装诺百纳净水器,安装了其他品牌净水器,这样我们就是给了其他净水器品牌做了义务宣传,很不值得。所以净水器代理商在前期确认好后采取让业主缴纳一定的定金,这样即可保障客户不会流失。

2018年7月13日 08:24
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编辑:诺百纳

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